曾经辉煌：精准定位铸就行业地位

地素时尚的崛起，堪称一部“女性传奇”。

1991年，“地素”还只是马瑞敏和婆婆在小胡同里开设的小店，但八年之后，却成为员工超过300人的服饰公司。

2000年后，中国女性在职场中的地位不断提升，地素时尚便将目标锁定为新兴都市白领，主打“轻奢”风格。

在品牌建设方面，地素通过邀请刘雯、唐嫣、刘诗诗、舒淇等一线女星为其产品做宣传。

打响品牌的同时，也成功打造出众多明星同款，引得粉丝纷纷抢购。

主品牌DAZZLE，更是成为了许多一二线都市女孩“撑场面”的首选，品牌调性也在这一过程中一步步得到提升。

2018年6月，地素在上海证券交易所成功上市，当日股价暴涨44%，可谓是风光无限。

然而，如今的地素却陷入困境。

2021年，地素公司营收与归母净利润双双创下历史新高。

可仅仅一年之后，地素净利润居然大跌44%。

2024年，公司收入继续大跌16%，归母净利润则是同比大跌38%。

而到了今年，业绩还在持续下降，第一季度总收入下跌10.90%至4.79亿元。

从门店数量来看，地素也面临着收缩的压力。

截至2024年年末，公司门店总数减少至890家，较上年减少147家。

其中主品牌DAZZLE关店最多，103家。

而在今年上半年，DAZZLE又悄无声息地关闭了99家门店，不到两年时间，闭店数量超过两百家，这一数据简直无法想象。

曾经繁华热闹的店铺，如今却是人去楼空，门上张贴着转让的告示，令人唏嘘不已。

那么，为什么会出现这种状况呢？

关店背后：失去市场有多重原因

地素失去消费者喜爱的原因有很多。

第一点，在如今这个追求简约、舒适的时尚潮流下，地素的产品却显得过于复杂和厚重，难以吸引年轻消费者的目光。

例如，Cleanfit风格强调简洁的线条、舒适的面料，以及百搭的款式，让人们在穿着中既能展现个性，又能感受到自在。

而DAZZLE的一些服装仍然采用大量装饰，还有复杂的拼接、紧身的设计，不仅穿着起来不够舒适，搭配上也较为困难。

这种与潮流趋势的脱节，使得地素在年轻消费群体中的影响力逐渐减弱。

第二点，快时尚品牌正在迅速崛起。

如优衣库、UR等品牌，都在凭借高性价比、高上新率和时尚的风格，吸引了大量消费者。

最重要的是，价格还非常亲民。

此外，中高端女装市场的竞争也日益激烈。

ICICLE之禾、JNBY江南布衣等品牌，以其独特的设计风格和高品质的产品，在市场上占据了一席之地。

反观地素，不但本身的亮点慢慢被淡化，质量也出现问题。

有顾客表示：“买完地素的衣服之后，穿了一次袖口就拉丝了。”

第三点，消费者的审美偏好和消费趋势发生了变化。

如今的消费者更加注重“舒适”、“实用”和“低调”，曾经流行的“精致土”和“blingbling”风格，已经不是大众市场所需要的了。

一系列负面体验，最终导致消费者转而选择其他品牌。

当然，并不是说地素一点挽尊的机会都没有了。

应对策略：变革与转型迫在眉睫

首先，他们必须要做品牌重塑与风格调整。

品牌重塑这方面，他们必须严格区分不同产品的定价问题。

拿DAZZLE与小地素d'zzit来说，这两款产品从产品线上而言，其实区别几乎没有。

为什么他们会出现“价格跳水”的问题，就是因为在消费者的心中，这两款产品是同一款，最终让消费者误会：“线下卖我这个么贵，线上就这么低？这不是坑人吗？”

长此以往，品牌的说服力就会下降，进而影响到顾客的忠诚度。、

此外，地素曾经之所以成名，很大一部分原因是“重工风格”的设计吸睛。

但时尚这种东西永远是在不断变化的，如果仅仅依靠最初的风格，难免会陷入停滞期。

可能以前大家觉得这种风格很潮流，但任何好东西重复太多之后就会让消费者觉得“腻”，所以如今出现很多吐槽地素设计的人。

甚至有人指责：“地素怎么可以有这么丑的衣服，‘妈感’越来越重！”

所以对于地素而言，要加强“新风格”的设计，且在保持快速更新的同时，还能融入当下流行的时尚元素，以此满足不同年龄段消费者的需求。

他们必须要明白一个道理，现在的市场不是企业引导消费者，而是迎合消费者。

要时刻关注消费者的时尚潮流，并做出相对应的改变和设计。

再一个，就是价格方面，地素最好是看看类似产品。

比方说，相同的千元价格，大家还不如去购买国际一线品牌，而相同的面料和质量，则不如去购买价格更低的款式。

质量上不去，价格下不来，就会让品牌陷入尴尬局面，很难对消费者形成说服力。

当然，任何一个企业想要达成长久且长红的发展，都必须要经历一段阵痛期。

而且没有任何一个品牌可以停滞不前，对于现在的地素来书，主动倾听市场和消费者的声音，才是扎根于市场的根本。返回搜狐，查看更多